01 / 六个增长问题
增长只有这六个方向，问题是你该动哪一个
每一个问题背后，都是一条可以验证的增长路径。老牛会陪你把这些路走一遍，然后告诉你先走哪一条。
01 还能卖给谁？
现有客户之外，还有谁有同样的需求、同样的购买力、同样的决策逻辑？
常见结果：找到一个被忽略的客户群，而不是换一个产品。
常见结果：找到一个被忽略的客户群，而不是换一个产品。
02 还能卖什么？
围绕现有客户，还能提供什么他们有需求、你有能力、且不需要重投入的东西？
常见结果：把一次性交易变成一组产品组合。
常见结果：把一次性交易变成一组产品组合。
03 还能在哪里卖？
现有渠道之外，还有哪些渠道能接触到你的客户，并且成本结构可以接受？
常见结果：换一个渠道，而不是加一份投放预算。
常见结果：换一个渠道，而不是加一份投放预算。
04 怎样卖得更多？
从进店、咨询、比较、下单的每一个环节看一遍，哪里漏得最多？
常见结果：不改产品，只改转化，销量就能有明显变化。
常见结果：不改产品，只改转化，销量就能有明显变化。
05 怎样让客户买得更久？
客户买完之后，还有没有下一次？有没有复购、续费、转介绍的可能？
常见结果：把一次性收入变成可预期的持续收入。
常见结果：把一次性收入变成可预期的持续收入。
06 怎样用更少的资源创造更多结果？
同样的人、钱和时间，能不能换一种组织方式，产出更高？
常见结果：不增加投入，也能拿到增长。
常见结果：不增加投入，也能拿到增长。
02 / 工作方式
老牛怎么帮你找增长
第一步：先把生意看清楚
不谈理论，先看事实。产品结构、客户结构、价格带、渠道毛利、复购情况、团队配置—— 把这些摆到桌面上，很多问题自己就浮出来了。
第二步：把增长的可能列全
六个方向逐一过一遍。宁可一开始列得多一些，也不要因为“这个我们做不了”而过早砍掉。 判断应该放在后面，而不是放在前面。
第三步：筛出值得真投入的
用四个标准筛：投入多少、多久见效、需要什么条件、失败成本多大。 留下来的，才值得动用你有限的人、钱和时间。
第四步：设计一个能验证的动作
增长点不是靠论证成立的，是靠小成本验证成立的。 老牛会和你一起定一个可以在几周内跑出来的动作，用真实结果说话。
